Amiúde considerada como filha de um deus menor, na planificação geral de um qualquer marketing digital, a landing page está subvalorizada no nosso País tecnológico e informado.
Uma das razões para tal facto acontecer deve-se, certamente, ao mau e abusivo uso que certas empresas de marketing de multi-nível dele fizeram, ad nauseum.
Mas as landing pages, ou páginas de captura, são, no meu entender, a cola que une uma eficaz estratégia digital de uma empresa.
Sempre que o propósito seja oferecer um e-book, um whitepaper, vender um produto ou serviço, ou tão somente distribuir uma newsletter, faz todo o sentido usar uma landing page.
Mas porquê usar landing pages, se temos as nossos próprios sites de apoio ao negócio?
A resposta é: aumento do ratio de conversão das leads.
A Geração de Leads Digital deveria ser uma Prioridade para as Empresas
O que são leads?
Há várias definições no mercado. Uma delas é que são contactos ou pedidos de informação deixados pelos visitantes interessados no nosso produto ou serviço, que se podem transformar em vendas. Há quem defenda que se for somente o e-mail deixado na landing page é um contacto. Só é lead se tiver igualmente o primeiro nome. Naturalmente, que um e-mail já é uma base de trabalho para a empresa, que poderá tentar transformar esse contacto em lead qualificada e, finalmente, em venda.
Não esquecer que, quanto maior for a otimização e o foco da landing page, somente num único objetivo, maior será sempre a probabilidade de ter uma maior captação de leads qualificadas, que geram mais vendas.
Já um dos principais erros das empresas é fazer publicidade e direcioná-la para a sua homepage.
A homepage, por norma, tem muita informação, o que vai distrair o visitante e diluir as possibilidades de conversão.
Por esse facto, aconselhamos sempre o uso de landing pages, como meio de promoção dos seus produtos e serviços.
A sua Empresa usa Landing Pages nas suas Campanhas Digitais de Marketing?
Existem pelo menos 7 elementos essenciais para o sucesso de uma landing page. São eles:
1 – Headline ou cabeçalho: a escolha de um bom copy – conteúdo especificamente tratado para melhor atrair e reter a atenção do visitante – é essencial. Esse título terá que dizer claramente qual o objetivo da landing page;
2 – Foto ou vídeo: todas as landing pages ficam a ganhar com a inclusão de fotos ou vídeo sobre o produto ou serviço, como meio informativo, didático ou promocional;
3 – Benefícios do serviço ou produto: neste espaço informamos sobre as qualidades do serviço ou produto e quais as razões por que deveremos adquiri-lo;
4 – Form ou formulário: poderá apenas pedir um e-mail ou ser mais complexo e pedir nome, idade, número de telefone, etc. Alguns dos campos serão obrigatórios, outros serão facultativos;
5 – Call-to-action (CTA): é, normalmente, o botão que carregamos para enviar os nossos dados do formulário. A primeira fase da lead termina aqui. Este CTA convém ser o mais atrativo possível, com o uso de cores fortes e atraentes e com destaque suficiente para sugerir o seu uso. O copy nele colocado deve igualmente pedir uma ação imediata;
6 – Indicadores de confiança: a landing page deve, sempre que se justificar, ter alguns testemunhos reais, para aumentar a credibilidade da empresa e dos seus serviços e produtos. A colocação de prémios ganhos no presente e no passado é uma boa opção;
7 – Página de pós-conversão: muitas vezes negligenciada, esta página pode ser usada para oferecer algo extra ao cliente ou para mostrar-lhe um serviço extra.
A estratégia digital de uma landing page deverá ter 3 incontornáveis guidelines:
1 – Pense no produto ou serviço que pretende promover e crie a melhor proposta de valor que o vai suportar;
2 – Crie uma landing page que melhor defenda o seu produto ou serviço, na sua forma mais simples e direta. Use somente um call-to-action;
3 – Agora já pode começar a trabalhar na campanha de ads digitais (banners, newsletter, facebook ads, google adwords, etc): o estilo e a forma da mensagem – o copy – deverá ser coincidente com o apresentado na landing page. Só desse modo se otimiza o ratio de conversão.
A integração destas guidelines vai, certamente, ajudar a aumentar, não só o tráfego de visitantes à landing page, como ajudará a converter mais facilmente essas visitas em leads qualificadas!
Artigo escrito por Luís Manuel Sobral
